在和家紡零售商溝通中，很多老板很苦惱：

“我的產(chǎn)品明明很好，可為啥沒(méi)人來(lái)買(mǎi)？”

“我的價(jià)格很低了，可為啥還是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)？”

“我近進(jìn)了好多新產(chǎn)品，為啥不能吸引更多的人？”

類似的疑問(wèn)，歸根結(jié)底是我們不懂得如何運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在的家紡生意，已經(jīng)不是那么好做了，如果你的思維和能力不改變，自然就很苦惱。所以，想要把“產(chǎn)品”運(yùn)營(yíng)好，就需要通透地理解下面這三個(gè)“套路”

產(chǎn)品好賣(mài)，是一種“套路”

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓很多家紡零售商都將精力集中到了微信群銷(xiāo)售。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一小部分群體的互動(dòng)，帶動(dòng)了大部分人加入到搶購(gòu)中。在上周的時(shí)候，我們運(yùn)作了一場(chǎng)社群活動(dòng)，單個(gè)社群2小時(shí)成功引爆6萬(wàn)元。在活動(dòng)開(kāi)始前，我們就往群里引入了30多個(gè)“托兒”，用這些“托兒”來(lái)成功帶動(dòng)群內(nèi)其他人的搶購(gòu)熱情。而我們很多家紡門(mén)店在做社群活動(dòng)時(shí)，往往是自己吆喝產(chǎn)品很便宜，很多時(shí)候消費(fèi)者并不買(mǎi)你的賬。

家紡產(chǎn)品

由此可見(jiàn)，產(chǎn)品好賣(mài)是一種炒作的技巧，通俗的來(lái)講就是一種套路。讓產(chǎn)品好賣(mài)的因素很多，從競(jìng)爭(zhēng)、定價(jià)、推廣、績(jī)效、活動(dòng)等各方面，都要設(shè)計(jì)好這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售套路。

家紡產(chǎn)品的雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果你想從產(chǎn)品方面來(lái)尋找差異化已經(jīng)不是太可能，所以一定要充分掌握消費(fèi)者的心理，通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等手段，從技巧和套路上下功夫。比如，這兩年家紡門(mén)店推廣中百試不爽的“預(yù)存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平時(shí)多觀察和留意，一定是可以層出不窮的。

產(chǎn)品要超值，而不是低價(jià)

十年前，四件套銷(xiāo)量很大的時(shí)候，大家為了互相搶生意，于是便開(kāi)始以“低價(jià)”的形式來(lái)提升性價(jià)比，他們認(rèn)為價(jià)格越低，顧客越喜歡。從13372活性賣(mài)到半活性，再賣(mài)到12868涂料。

然而事實(shí)上是，生意好的那些店，根本就沒(méi)有走低價(jià)的路線。因?yàn)榈蛢r(jià)往往伴隨著低品質(zhì)，這不是顧客真正所需要的。而那些生意好的店，也是因?yàn)槠焚|(zhì)更好，服務(wù)更好，從而讓顧客覺(jué)得多花錢(qián)也值得?？v觀整個(gè)家紡行業(yè)，目前做大做強(qiáng)的門(mén)店都是那些價(jià)格維護(hù)很好的品牌店。

家紡床上用品

說(shuō)到這里，可能我們的家紡經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)問(wèn)到：“買(mǎi)價(jià)格高的床品，那一定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一線品牌店”。這里，大家不妨記住這樣一句話：產(chǎn)品看上去貴，比實(shí)際貴更為重要。也就是說(shuō)，你要賦予產(chǎn)品一定的價(jià)值，比如陳列、服務(wù)等，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為它物有所值。產(chǎn)品要超值，而不是低價(jià)。

產(chǎn)品要往精走，而不是往多走

很多家紡門(mén)店老板，喜歡在店里放很多貨。有些家紡門(mén)店老板很是“自豪”的說(shuō)：我店里什么貨都有，消費(fèi)者來(lái)了就走不掉。殊不知，導(dǎo)購(gòu)員在推薦的時(shí)候往往很茫然，消費(fèi)者也是常常無(wú)從選擇。門(mén)店貨品多的壞處是庫(kù)存難以掌控。

一個(gè)家紡店，與其增加睡衣、護(hù)膚品等產(chǎn)品，倒不如想辦法讓自己的床品更好賣(mài)，或者增加一些單品來(lái)做引流，如去年很多門(mén)店主推乳膠床墊這一單品，一個(gè)月時(shí)間預(yù)存了近千套，不僅利潤(rùn)可觀，更增加了門(mén)店的流量。

隨著信息的越發(fā)對(duì)成化，顧客的購(gòu)買(mǎi)目的性越來(lái)越明朗，都是想買(mǎi)啥再去找相應(yīng)的店，而并非到了某家店里有啥買(mǎi)啥，顧客想節(jié)約尋找和選擇的時(shí)間。在當(dāng)今這個(gè)拼認(rèn)知的時(shí)代里，家紡店的產(chǎn)品應(yīng)做精不做多，只有做的足夠精，才能讓顧客在想買(mǎi)某個(gè)品類時(shí)第一時(shí)間聯(lián)想到你。